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宣傳畫冊包括的種類較多而豐富，可以分為：企業(yè)形象畫冊、產(chǎn)品推廣手冊、營銷手冊、產(chǎn)品說明書等，就目前地坪行業(yè)里的宣傳畫冊而言，很多老板都認為宣傳畫冊沒有太大作用，是因為絕大多數(shù)所謂的企業(yè)宣傳畫冊是屬于產(chǎn)品說明書范疇，產(chǎn)品說明書內(nèi)容空洞而乏味，不能給客戶以準確的信息傳遞，客戶想了解的是什么？我司認為不僅僅是產(chǎn)品的適用范圍、性能特點、產(chǎn)品參數(shù)，因為客戶是專業(yè)的環(huán)氧地坪施工型公司，對所有的這些數(shù)據(jù)不說了如指掌吧，也八九不離十，

他們更想知道的是同樣的底涂、中涂、面涂，為什么要用您公司的產(chǎn)品？

有沒有性價比？

您公司有沒有陸續(xù)推出新產(chǎn)品的能力，讓我們跟著賺錢？

有沒有疑難地坪的解決方案？

有沒有實力提供緊跟項目的服務(wù)？

產(chǎn)品出現(xiàn)問題是什么的態(tài)度？

有沒有項目信息可以提供？

項目運作配合是否及時？

等等很多問題……

生產(chǎn)型地坪企業(yè)畫冊：主要受眾是施工型地坪企業(yè)用戶，他們要得到什么？要了解公司的實力，公司的行為模式，合作模式，產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)品的應(yīng)用，有什么附加值等。生產(chǎn)材料的公司在全國有N多家，為什么要選擇我們？我們要打個問號，據(jù)我司對行業(yè)的了解，有以下幾種材料銷售的模式：

1、由于行業(yè)的不規(guī)范，材料銷售一般對新客戶而言只能收很少的定金（由于競爭，你不做有人做），基本上屬于放貨給施工型企業(yè)，然后由施工型企業(yè)去施工，收取工程進度款，然后再付給生產(chǎn)型企業(yè)，等到工程驗收后沒有問題，講信譽的施工型企業(yè)才能把尾款給生產(chǎn)型地坪企業(yè)。如果工程驗收有問題，就會出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，公說公有理（說你材料問題），婆說婆有理（說他施工有問題）。進而出現(xiàn)三角債的問題，款項遙遙不期。進而給一些不具備一定規(guī)模和實力的公司造成很大的影響，如果做十家八家的這樣垃圾客戶，公司就會出現(xiàn)資金鏈斷裂，公司就相當危險了。

2、一些大品牌的地坪漆生產(chǎn)企業(yè)，一些大的或國家重點工程、特別是外企或合資公司指定用的是該品牌地坪漆，那誰也沒有辦法。人家說多少錢就多少錢。大品牌公司做的都是好客戶，為什么呢？你得按照人家的游戲規(guī)則來，人家說付全款就得付全款，品牌是人家的。人家做主。這是很多地坪漆生產(chǎn)公司非?！傲w慕嫉妒恨”的。他們會說，看誰誰誰怎么做的，產(chǎn)品賣得那么火，價格還那么高。殊不知萬丈高樓平地起。大品牌塑造也是一步一個腳印，經(jīng)過長年累月塑造起來的。

3、還有一些地坪漆生產(chǎn)商，也非常有實力，基于行業(yè)的不規(guī)范性，就是放貨，這些公司因為有實力，所以也放得起，所以生意也是不錯。但這些有實力的生產(chǎn)商會有一大批客戶做支撐，不會對公司的整體運作出現(xiàn)多大的影響。

所以，做好客戶的重要性，就非常明顯了。如何對好客戶做到吸引，并長期鎖定好客戶？這對公司的宣傳：公司定位、產(chǎn)品定位、品牌宣傳推廣等等系列問題提出了非常高的課題。

基于以上綜合因素的考慮，在打造生產(chǎn)型企業(yè)畫冊的時候，我司認為應(yīng)該從以下幾點去考慮：公司的企業(yè)形象，企業(yè)文化，公司的實力，產(chǎn)品的獨特賣點，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、施工技術(shù)指導，售后服務(wù)，突發(fā)事件的解決態(tài)度及疑難技術(shù)解決方案等顯得尤為重要。

圍繞著樹立公司品牌形象，我們要打造一本有效的宣傳畫冊。

何為有效的宣傳冊

有效的宣傳畫冊應(yīng)具備以下幾點要素：

1、 設(shè)計新穎：首先要新穎，做到物以稀為貴。才能吸引您客戶的眼球，才能從眾多的同行的畫冊里脫穎而出。做到良好深刻的印象。

2、 定位準確、內(nèi)容豐富：畫冊是讓您客戶可以靜下心來慢慢了解您公司的一部電影，內(nèi)容精不精彩，是一篇大文章，關(guān)鍵在于編導。就環(huán)氧地坪行業(yè)的畫冊無非分兩種類型：生產(chǎn)型企業(yè)和施工型企業(yè)。宣傳冊關(guān)鍵要給誰看，消費者要從這里得到什么資訊，這很關(guān)鍵。這里分別做以說明來闡述。

我們開始打造這本有效的宣傳畫冊：首先要充分了解公司的名稱的意義，LOGO的圖形組成及顏色構(gòu)成，確立公司的廣告推廣語。下一步開始規(guī)劃客戶宣傳冊的內(nèi)容：封面（品牌形象）→封2（封面反面）廣告推廣語形象塑造→企業(yè)形象塑造（企業(yè)簡介）→企業(yè)文化塑造→產(chǎn)品獨特賣點的提煉→各種地坪的解決方案→服務(wù)模式→工程案例→產(chǎn)品詳細內(nèi)容（產(chǎn)品適用范圍、性能特點、技術(shù)參數(shù)、施工說明等要盡量詳盡）推廣→封3（企業(yè)形象塑造）→封底聯(lián)系方式。