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大項(xiàng)目找大公司，小項(xiàng)目找小公司！

地坪企業(yè)林林總總，您的企業(yè)要如何讓更多的客戶(hù)去找到她、了解她、愛(ài)上她、離不開(kāi)她？您的公司無(wú)論是什么樣的規(guī)模、實(shí)力，都有一定的客戶(hù)需要她。所以讓客戶(hù)找到您就是當(dāng)下應(yīng)該做的件事——宣傳，廣而告之。手段相當(dāng)簡(jiǎn)單和必要：傳統(tǒng)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合，然后找到合適公司宣傳的途徑。

提到公司的宣傳，公司老板們的態(tài)度有很大的區(qū)別：

比如有些公司老板非常重視，一定要把公司的宣傳資料打造好，包括品牌塑造、公司形象塑造、企業(yè)文化、管理模式、銷(xiāo)售模式、服務(wù)模式等等，要求也都比較高。

分析：這樣的老板為什么要在公司的宣傳上費(fèi)這么大力氣呢？品牌，還是品牌。當(dāng)今世界是品牌的時(shí)代，誰(shuí)忽視品牌，財(cái)富就忽視他。

我們看看品牌的力量：前些年有家外資企業(yè)國(guó)內(nèi)有一個(gè)項(xiàng)目（這里略去）：環(huán)氧地板大概標(biāo)底有幾百萬(wàn)，競(jìng)標(biāo)的公司大家一看都是地坪行業(yè)前幾名的大公司。有些小公司望樓興嘆，我們?cè)趺礇](méi)機(jī)會(huì)呢？有些公司都不敢參與（即使讓我們做我們也不敢：怕做不好，賠不起），有些公司都不知道（資訊時(shí)代，資訊不夠發(fā)達(dá)）……，中標(biāo)的是行業(yè)里的知名品牌（這里略去）。

甲方的理由是：以前我們的國(guó)外公司和他們合作過(guò)，做過(guò)比我們這個(gè)項(xiàng)目大的工程有很多。據(jù)我們了解，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的品牌也是前幾名的。是負(fù)責(zé)任的公司……，此種案例舉不勝舉。

但也有些行業(yè)內(nèi)的老板是這樣想的：

1、宣傳資料沒(méi)有還不行，有了也沒(méi)什么用，理由是別的同行的都有，我們沒(méi)有顯得沒(méi)有實(shí)力，不得以糊弄了事做一本。

2：想做，但又不能花太多的錢(qián)，對(duì)宣傳的效果打問(wèn)號(hào)。理由是：公司剛剛發(fā)展，沒(méi)有錢(qián)。

分析：為什么他們會(huì)認(rèn)為沒(méi)有用呢？本身就不重視，隨之而來(lái)的就是要求宣傳畫(huà)冊(cè)不能太貴，您說(shuō)他的這種態(tài)度和要求能打造出一本有品質(zhì)的宣傳畫(huà)冊(cè)嗎？他還說(shuō)沒(méi)必要花那么多的錢(qián)，去做一本畫(huà)冊(cè)，理由是我們公司做項(xiàng)目都靠找熟人、打通關(guān)系……，試問(wèn)：宣傳畫(huà)冊(cè)的作用是什么？宣傳公司的實(shí)力、企業(yè)形象、企業(yè)文化、發(fā)布公司的產(chǎn)品等等。宣傳畫(huà)冊(cè)給誰(shuí)看的？給客戶(hù)，好，我們給客服分分類(lèi)。

1、陌生客戶(hù)；（宣傳冊(cè)一定要給，因?yàn)樗私饽?，不知道你是做什么的?

2、老客戶(hù)（當(dāng)然老客戶(hù)給1本足夠了，然后就是更新的畫(huà)冊(cè)了也需要給。更新的畫(huà)冊(cè)要給老客戶(hù)傳遞的信心是：公司成長(zhǎng)了，有新產(chǎn)品了，又做了很多知名的項(xiàng)目。）

3、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的客戶(hù)：比如原材料的供應(yīng)商、施工商、和地坪相關(guān)的其他行業(yè)、同行（不能把同行看成是冤家，有時(shí)候冤家也可以給你帶來(lái)訂單）。